미주 멘토링

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차 딜러샾에서 호구안되는 방법

물방울갯수 10

제가 2016년 sedan payment 다 끝난 차가 있습니다.

지금 이자률도 낮고 suv차도 필요하고 이차저차 차를 바꾸려고 하는데요 저번에 차를 lease를 할때 아무것도 몰라 호구가 된적이 있습니다ㅜㅜ 이번에는 잘 하고 싶은데 아직도 뭘 물어봐야 될지 어떻게 딜을 해야 하는지 잘 모르겠습니다.

그리고 아직 lease를 할지 purchase를 할지 trade-in할지는 고민중입니다.

Lease 할때 tip 그리고 purchase할때 호구 안되는 방법 아시면좀 알려주세요~

비공개 Queens 자동차 조회수 977

답변하시면 내공 10점을, 답변이 채택되면 내공 10점과 물방울 10개를 드립니다.

님, 멘토가 되어 주세요.

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wysiwyg 답변

동별 채택 3 채택율 30% 질문 0 마감률 0%

1) 네고는 딜러에 직접 가서 하지 마시고 이메일로 최소 6곳의 딜러 '인터넷 세일즈 부서' 에 원하시는 모델과 옵션의 차량에 'best price' 를 요청 하시고 이중 최저 2~3 곳에 다시 이메일을 하시어 서로 경쟁을 시키는 방법이 좋습니다. 이메일 커뮤니케이션 할때 전화 번호는 알려 주시지 않은것이 좋습니다. 인테넷 세일즈 메니저의 이메일 주소를 물어보기 위해 딜러에 전화를 하실경우에는 이름과 전화 번호를 남기지 마세요. 가격 네고가 이루어지기 전에 딜러에 발을 들이시는 순간 그들의 게임장에서 불리하게 되십니다. 차 구경 및 테스트 드라이브를 하실경우 가격 네고를 하지 마시고 차만 보시고 시운전 하시고 나오세요.


2) 현금으로 구매하실 계획이나 trade-in 이 있으실 경우 처음부터 말씀하시지 마세요. 딜러들은 자동차 판매에서 남기는 이윤보다 financing 과 trade-in 에서 이윤을 더 많이 남기기 때문에 미리 말씀하시는 경우 손해를 보시게 됩니다.


3) Financing을 하시는 경우에는 거래중이신 은행이나 credit union을 통해 미리 가능한 최저 이자율을 확인해 보시고 딜러에서 제시하는 이자율과 비교해 보세요. 이자율도 네고 가능합니다.


4) 딜러에서 제일 이윤을 많이 남기는 마지막 finance office 에서 싸인 전에 '필요 없는 옵션 및 fee' 들을 정확히 파악 및 검토하시고 속지 마세요. 아래 영상을 보시면 이해에 도움이 되실겁니다.



1) 네고는 딜러에 직접 가서 하지 마시고 이메일로 최소 6곳의 딜러 '인터넷 세일즈 부서' 에 원하시는 모델과 옵션의 차량에 'best price' 를 요청 하시고 이중 최저 2~3 곳에 다시 이메일을 하시어 서로 경쟁을 시키는 방법이 좋습니다. 이메일 커뮤니케이션 할때 전화 번호는 알려 주시지 않은것이 좋습니다. 인테넷 세일즈 메니저의 이메일 주소를 물어보기 위해 딜러에 전화를 하실경우에는 이름과 전화 번호를 남기지 마세요. 가격 네고가 이루어지기 전에 딜러에 발을 들이시는 순간 그들의 게임장에서 불리하게 되십니다. 차 구경 및 테스트 드라이브를 하실경우 가격 네고를 하지 마시고 차만 보시고 시운전 하시고 나오세요.


2) 현금으로 구매하실 계획이나 trade-in 이 있으실 경우 처음부터 말씀하시지 마세요. 딜러들은 자동차 판매에서 남기는 이윤보다 financing 과 trade-in 에서 이윤을 더 많이 남기기 때문에 미리 말씀하시는 경우 손해를 보시게 됩니다.


3) Financing을 하시는 경우에는 거래중이신 은행이나 credit union을 통해 미리 가능한 최저 이자율을 확인해 보시고 딜러에서 제시하는 이자율과 비교해 보세요. 이자율도 네고 가능합니다.


4) 딜러에서 제일 이윤을 많이 남기는 마지막 finance office 에서 싸인 전에 '필요 없는 옵션 및 fee' 들을 정확히 파악 및 검토하시고 속지 마세요. 아래 영상을 보시면 이해에 도움이 되실겁니다.



♬보통남자♡™

자세한 설명과 동영상 감사합니다. 완전 도움이 되네요.

Rebound2020 답변

동별 채택 3 채택율 3.4% 질문 0 마감률 0%

특히 새 차를 저금리로 사시겠다 하면 오히려 호구 (?) 당하는 것이 더 어려운 시대에 살고있는 것 같습니다.

다수 개인 경험에 비추어 간략하게 절차를 말씀 드리면 , 먼저 살 차를 정해 cars.com 에서 현 시세를 전국 (all miles from you) 으로 보시면 인터넷 상에서 가장 싸게 나온 딜러가 있을 것입니다. 그 가격을 일단 세이브 하시고 , 로컬 딜러 웹사이트로 가셔서 e-price 를 받으십시요.

그러면 님에게 전화나 이멜이 올 것입니다. 웹사이트 보다 약간 저렴한 가격으로, 그때 접촉이 되는 세일즈맨에게 OTD (out the door ) price (모든 것이 포함된 최종 가격) 를 요구하시면 또 조금 내려갈 겁니다. 그러면 cars.com 에서 보셨던 그 가격을 참고하시면서 더 디스카운트를 요구하십시요. 그때 그 세일즈맨은 더 이상은 안된다고 할 것입니다. 그러면 알았다 하시고 하루 이틀 기다리십시요. 하루 이틀 후에 100% 연락이 올 겁니다. 더 내려간 가격으로, 이 기록들을 다 이 멜로 저장을 해놓으시고 딜러에 가시면 시간 절약과 함께 좋은 가격으로 구입하실 수 있습니다. (단 신용 점수는 최소 700 이상 되셔야 하겠지요)

특히 새 차를 저금리로 사시겠다 하면 오히려 호구 (?) 당하는 것이 더 어려운 시대에 살고있는 것 같습니다.

다수 개인 경험에 비추어 간략하게 절차를 말씀 드리면 , 먼저 살 차를 정해 cars.com 에서 현 시세를 전국 (all miles from you) 으로 보시면 인터넷 상에서 가장 싸게 나온 딜러가 있을 것입니다. 그 가격을 일단 세이브 하시고 , 로컬 딜러 웹사이트로 가셔서 e-price 를 받으십시요.

그러면 님에게 전화나 이멜이 올 것입니다. 웹사이트 보다 약간 저렴한 가격으로, 그때 접촉이 되는 세일즈맨에게 OTD (out the door ) price (모든 것이 포함된 최종 가격) 를 요구하시면 또 조금 내려갈 겁니다. 그러면 cars.com 에서 보셨던 그 가격을 참고하시면서 더 디스카운트를 요구하십시요. 그때 그 세일즈맨은 더 이상은 안된다고 할 것입니다. 그러면 알았다 하시고 하루 이틀 기다리십시요. 하루 이틀 후에 100% 연락이 올 겁니다. 더 내려간 가격으로, 이 기록들을 다 이 멜로 저장을 해놓으시고 딜러에 가시면 시간 절약과 함께 좋은 가격으로 구입하실 수 있습니다. (단 신용 점수는 최소 700 이상 되셔야 하겠지요)

Kadosh 답변

동훈장 채택 1,351 채택율 19.6% 질문 95 마감률 0%

어차피 1시간 딜해서 가격을 흥정해 봤자

closing 하면 이것 저것 붙는것이 많아서

Finial monthly price가 항상 놆게 나오더라구요

그래서 아예 딜을 안해요


저는 그래서 쓰는 방법이 먼제 제가 가격으 제시 합니다.

그냥 $$$$ down pay에 한달에 $$$$ 맞춰라 .

이건 세금 모든 부대 비용 다 포함된 최종 가격이니까

니가 알아서 게산해라.


그리고 내가 도히려 큰소리를 칩니다

나는 지금 다른 딜러도 가야하니까

내시간이나 너의 시간 낭비하지 말고

맞춰봐라.

(이러면 상대쪽에서 더이상 저를 요리할 재료가 없어요

보통 세일맨들은 고객 힘빼기라는 것을 하거든요

1시간 힘들게 네고를 해서 고객이 나를 이겼다고

생각하게 만들라고 메네저가 가르쳐요

Football game에서 상대편이 ball을 가지고 있다고

생각하게 만들라고 하고

나중에 지쳐있을때 Closing 떼 은근슬쩍 이런 저런 Fee를 붙이면

더이상 싸울 힘이 없어서 쉽게 그런것은 너머가지요)


하지만 위의 방법으로 나오면

그러면 그쪽에 그적그적하면서

다운페이를 좀더 내라

monthly pay가 몇십불 올란가다

그런식으로 흥정을 하려고 합니다.


너무 말도 안돼면 자리를 박차고 나와야지요



어차피 1시간 딜해서 가격을 흥정해 봤자

closing 하면 이것 저것 붙는것이 많아서

Finial monthly price가 항상 놆게 나오더라구요

그래서 아예 딜을 안해요


저는 그래서 쓰는 방법이 먼제 제가 가격으 제시 합니다.

그냥 $$$$ down pay에 한달에 $$$$ 맞춰라 .

이건 세금 모든 부대 비용 다 포함된 최종 가격이니까

니가 알아서 게산해라.


그리고 내가 도히려 큰소리를 칩니다

나는 지금 다른 딜러도 가야하니까

내시간이나 너의 시간 낭비하지 말고

맞춰봐라.

(이러면 상대쪽에서 더이상 저를 요리할 재료가 없어요

보통 세일맨들은 고객 힘빼기라는 것을 하거든요

1시간 힘들게 네고를 해서 고객이 나를 이겼다고

생각하게 만들라고 메네저가 가르쳐요

Football game에서 상대편이 ball을 가지고 있다고

생각하게 만들라고 하고

나중에 지쳐있을때 Closing 떼 은근슬쩍 이런 저런 Fee를 붙이면

더이상 싸울 힘이 없어서 쉽게 그런것은 너머가지요)


하지만 위의 방법으로 나오면

그러면 그쪽에 그적그적하면서

다운페이를 좀더 내라

monthly pay가 몇십불 올란가다

그런식으로 흥정을 하려고 합니다.


너무 말도 안돼면 자리를 박차고 나와야지요



비공개 님 답변

은별 채택 50 채택율 7.4% 질문 22 마감률 0%

원래 딜러는 어느정도 마진이 남아야 출고시킵니다...


가장 현명하고 활실하 방법은.. 리서치 하시고 가세요.. 원하시는 차종 리스 가격대등 알아두시고.. 딜러가서 말씀하세요..

가격 뽑아본후에, 얼마 다운에 얼마에 마추고 싶다.. 이렇게 말씀하시고 진행하시면 됩니다.


리스는


residual value 값(차종/ 월별 다 나와있음)

기본적으로 MSRP 에서 10% 를 빼고... 나온 가격에 1% 가 월페이라고 보시면됩니다(기준)


예) 차가격이 45000불이면.. 리스 할시 월 450불 기준으로 삼으시면됩니다. ( 여기서 더 내고 들내고 한다고 생각하시됩니다)


구매는 다운 페이/ 크레딧에 따라 달라지니까.. 새차를 하실거면


* MSRP 가격에서 네고 한 가격 range 알아두시고.

  • 다운페이 금액을 제외한 나머지 파이낸스 가격대 알아두시고..
  • 본인 신용점수 체크
  • 전부 cash 구입( 지금 거래하고 계신 은행에다가 autoload 대출을 받으시는거죠.. 딜러 보단 싸요.. 하지만 님 신용점수에 달렷습니다)


원래 딜러는 어느정도 마진이 남아야 출고시킵니다...


가장 현명하고 활실하 방법은.. 리서치 하시고 가세요.. 원하시는 차종 리스 가격대등 알아두시고.. 딜러가서 말씀하세요..

가격 뽑아본후에, 얼마 다운에 얼마에 마추고 싶다.. 이렇게 말씀하시고 진행하시면 됩니다.


리스는


residual value 값(차종/ 월별 다 나와있음)

기본적으로 MSRP 에서 10% 를 빼고... 나온 가격에 1% 가 월페이라고 보시면됩니다(기준)


예) 차가격이 45000불이면.. 리스 할시 월 450불 기준으로 삼으시면됩니다. ( 여기서 더 내고 들내고 한다고 생각하시됩니다)


구매는 다운 페이/ 크레딧에 따라 달라지니까.. 새차를 하실거면


* MSRP 가격에서 네고 한 가격 range 알아두시고.

  • 다운페이 금액을 제외한 나머지 파이낸스 가격대 알아두시고..
  • 본인 신용점수 체크
  • 전부 cash 구입( 지금 거래하고 계신 은행에다가 autoload 대출을 받으시는거죠.. 딜러 보단 싸요.. 하지만 님 신용점수에 달렷습니다)


edwin11k 답변

동별 채택 12 채택율 9.8% 질문 1 마감률 0%

중고차 구매하실때 온라인으로 여러 딜러 사이트 보시고 맘에 드는 차가 있으면 차 구매가격 + tax + fee 등 전부 합친 out the door quote 을 받으세요. 일반인이 365일 중고차만 관련하는 딜러하고 흥정해서 손해 안보기는 힘들어요. 그러니까 어느 딜러가 정직한지 그것을 알아내시려고 해야되요. 대개 딜러들이 차 가격은 KBB 에 나온 가격보다 약간 낮게 주지만 그외 별별 이유로 최종 가격을 높여요. 경험해 보시면 알겠지만 10개 딜러중 8 개는 out the door 가격을 물어보면 절대 주지 않아요. 그런 곳은 반드시 피하고 out the door quote 을 주는곳에 가세요. 그러면 어느 정도는 정직한 딜러에요.

중고차 구매하실때 온라인으로 여러 딜러 사이트 보시고 맘에 드는 차가 있으면 차 구매가격 + tax + fee 등 전부 합친 out the door quote 을 받으세요. 일반인이 365일 중고차만 관련하는 딜러하고 흥정해서 손해 안보기는 힘들어요. 그러니까 어느 딜러가 정직한지 그것을 알아내시려고 해야되요. 대개 딜러들이 차 가격은 KBB 에 나온 가격보다 약간 낮게 주지만 그외 별별 이유로 최종 가격을 높여요. 경험해 보시면 알겠지만 10개 딜러중 8 개는 out the door 가격을 물어보면 절대 주지 않아요. 그런 곳은 반드시 피하고 out the door quote 을 주는곳에 가세요. 그러면 어느 정도는 정직한 딜러에요.

비공개 님 답변

동별 채택 3 채택율 2.8% 질문 3 마감률 0%

알면서눈탱이맞는데가자동차딜러라는걸모르슈

알면서눈탱이맞는데가자동차딜러라는걸모르슈

비공개 님

맞는 말 같음. 덤땡이 씌우는거 알면서 차를 삼. 저같은 경우는 덤탱이의 한계치를 정해놓고서 딜러를 갑니다. 그 덤탱이의 한계값을 넘어가면 안사는거고.. 근데, 왠만하면 그 안에서 해결은 됩디다.